Muster-Playbooks & Module

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3 vollständig ausgearbeitete Muster-Playbooks

SaaS

Muster-Playbook für SaaS / Software

Outbound-getriebener B2B-Vertrieb mit langem Sales Cycle und technisch informierten Käufern.

check_circleGesprächsleitfaden für Erstgespräche und Discovery
check_circleEinwandbehandlung bei „Wir haben schon ein Tool"
check_circleStruktur für Discovery-Fragen und Demo-Gespräche
check_circleAblauf für schnelleres Onboarding neuer Vertriebler

Agentur

Muster-Playbook für Agentur / Dienstleistung

Projektbasierter Vertrieb, bei dem Vertrauen und saubere Übergaben oft wichtiger sind als ein perfekter Pitch.

check_circleLeitfaden für Erstgespräche mit Beratungsfokus
check_circleStruktur für Angebots-Übergabe und Follow-up
check_circleEinwandbehandlung bei „Zu teuer"
check_circlePlaybook-Logik für Teams ohne eigenes Verkaufsskript

Industrie

Muster-Playbook für Industrie / Produktion

Beziehungsgetriebener Vertrieb mit langen Entscheidungswegen und mehreren Beteiligten.

check_circleStakeholder-Map für mehrere Ansprechpartner
check_circleMulti-Contact-Leitfaden für komplexe Verkaufsprozesse
check_circleEinwandbehandlung bei „Kein Budget dieses Jahr"
check_circleOnboarding-Plan für neue Vertriebler im komplexen Umfeld

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Was steckt in jedem Muster-Playbook?

Die 6 Module im Detail

person_add Modul 01

Onboarding-Plan

Verkürze die Ramp-up-Zeit deiner neuen Vertriebler von Monaten auf Wochen durch einen strukturierten Integrationsprozess.

check_circle 30-60-90 Tage Meilenstein-Planung
check_circle Lernziele pro Woche für Produkt, Markt und Vertriebsprozess
check_circle Shadowing-Guidelines & Feedback-Zyklen
check_circle Kriterien, wann jemand „ready" ist für eigene Deals

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record_voice_over Modul 02

Gesprächsleitfaden

Ein Leitfaden, der nicht abgelesen wird, sondern als Kompass dient. Maximale Flexibilität bei gleichbleibender Qualität.

check_circle Gesprächseröffnung mit klarem Rahmen und Erwartungssetzung
check_circle Discovery-Fragen, die echte Painpoints aufdecken
check_circle Überleitung von Discovery zu Pitch und nächstem Schritt
check_circle Konkrete Formulierungen statt vager Richtlinien

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Discovery Guide v2.4

Golden Question

"Was würde passieren, wenn du das Problem in den nächsten 6 Monaten nicht löst?"

Lead Generation

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Qualifikation (BANT)

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Lösung / Proposal

filter_alt Modul 03

Discovery & Qualifikation

Hör auf, Zeit an die falschen Leads zu verschwenden. Identifiziere echte Chancen frühzeitig durch strukturierte Qualifikation.

check_circle Budget, Authority, Need, Timing (BANT) Checklisten
check_circle Red-Flag-Katalog: Wann du den Deal abbrechen solltest
check_circle Stakeholder-Mapping: Wer entscheidet wirklich?
check_circle Scoring-Logik: Wann lohnt sich ein zweites Gespräch?

PLAYBOOK SAMPLE

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forum Modul 04

Einwandbehandlung

„Zu teuer", „Keine Zeit", „Wir haben schon einen Anbieter". Trainiere dein Team, Einwände als Chancen zu begreifen.

check_circle Die 4-Schritte-Methode (Zuhören, Validieren, Isolieren, Lösen)
check_circle Top 5 Einwände & die passenden Antworten
check_circle Reframing-Techniken für Preisgespräche
check_circle Rollenspiel-Szenarien für Team-Trainings

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Einwand	Strategie / Antwort
"Das ist zu teuer."	"Verstehe ich. Wenn wir den Preis beiseite lassen, löst es dein Problem?"
"Kein Bedarf aktuell."	"Was müsste sich ändern, damit es in 3 Monaten relevant wird?"
"Schon versorgt."	"Worauf legst du bei deinem aktuellen Partner den meisten Wert?"

handshake Modul 05

Angebots- & Abschlusslogik

Verwandle Angebote in unterschriebene Verträge. Schaffe Dringlichkeit ohne Druck und führe den Kunden sicher zum „Ja".

check_circle Angebots-Struktur, die Entscheidungen beschleunigt
check_circle Closing-Techniken mit konkreten Formulierungen
check_circle Preiskommunikation und Verhandlungsleitplanken
check_circle Umgang mit Rechtsabteilungen & Einkauf

sync Modul 06

Follow-up & Nachbearbeitung

Das Geld liegt im Follow-up. Sorge dafür, dass kein Lead im „Maybe-Limbo" verschwindet — und lerne aus verlorenen Deals.

check_circle Follow-up-Sequenz mit Timing und Vorlagen
check_circle Multi-Channel Follow-up (Mail, LinkedIn, Telefon)
check_circle Lost-Deal-Analyse: Was lernen wir aus verlorenen Deals?
check_circle Übergabe an Customer Success / Account Management

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Jetzt fällig

Follow-up: CEO von Alpha Corp

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Morgen

LinkedIn-Reachout: Marketing Lead

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Freitag

E-Mail: CTO Beta GmbH

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